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解析(药品)两票制将带来怎样的改变

(药品)两票制是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,以“两票”替代目前常见的七票、八票,降低流通环节的层层盘剥,每个品种的一级经销商不得超过2个,国家推行(药品)两票制,是为了进一步降低药品虚高价格,减轻群众用药负担。

(药品)两票制算得上是初现效果,其带来的流通行业大合并在某种程度上提升了大型商业公司的议价能力。而带给医药企业的是更多的挑战,(药品)两票制的推行,促使当前药品流通格局发生了巨大调整,只剩下一级商业,出现强者更强,弱者消亡。同时,采用代理模式的要求的营销组织结构发生改变,那些既无终端,又无品牌的药厂濒临倒闭。区域总代将面临处理大额佣金、提供大量冲账发票的问题,并且面临身份转变。药企要考虑自身销售队伍可能发生变化,自建队伍的销售代表同样面临发票冲账的问题。

(药品)两票制对于药企而言,会推动渠道管理的扁平化发展,底价高开返佣金的模式变化。

总体而言,(药品)两票制的推行将对生产企业(特别是代理商模式的企业)的渠道梳理及财务处理等提出一定的挑战,从中长期来看,也有利于医药商业领域集中度的提升,能够促进行业的变革,对药价有一定的降低作用。


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